在新的行销模式中,顶尖的销售人员所关注的环节是:()
A.建立信任
B.展示商品
C.缔结成交
D.确定资格
A.建立信任
B.展示商品
C.缔结成交
D.确定资格
第1题
A.某甲保险公司产品设计严重偏离主附险设计原则,且偏离重疾保障本源,停止报备产品三个月
B.某乙保险公司给予客户保险合同以外利益,停止接受新业务三个月
C.某丙保险公司内部控制存在缺陷,经营管理混乱,对总经理进行监管谈话
D.某丁保险公司在银保渠道的使用的辅助行销用品存在不规范话术,并有销售人员驻点销售,限期责令改正
第2题
A.培养连环客户最大障碍是销售人员不懂得与客户分享
B.面对产品的缺陷,最好是在客户发现之后再说明
C.服务不是销售的结束,而是新一轮销售的开始
D.标准的销售话术要符合 FAB原则
第3题
A.互联网生态是以互联网技术为核心,以用户价值为导向,通过跨界纵向产业链整合,横向用户关系圈扩展,打破工业化时代下产业边界和颠覆传统商业生态模式
B.传统的外贸重心是在销售阶段,非常强调作为一个销售人员的单兵作战能力,以及对产品的熟悉程度,而跨境电商更多的权重我们是放在市场
C.跨境电商交易结构中,进口依然占据主导地位,品牌出海成为近年来发展的主流趋势
D.未来,新贸易时代以技术为驱动,贸易流程中的各个环节被数字化
第4题
在企业的组织形态中,不属于销售部的是:()
A 销售部门
B 行销部门
C 采购部门
D 客服部门
第6题
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目,并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2,固定总成本2000万元,单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点,准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注,并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
甲公司项目定位所选择的目标市场模式是()。
A.单一市场模式
B.有选择的专业化模式
C.复合产品模式
D.复合市场模式
乙公司的措施在SWOT分析中属于()。A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策
若项目的销售费率为15%,甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%,则乙公司为该项目确定的目标销售价格为()元/m2。A.4590
B.5294
C.5765
D.6353
乙公司挖掘该项目卖点的做法为()。A.进行片区研究
B.跟踪竞争性楼盘情况
C.研究消费者购买行为
D.开展广告宣传
请帮忙给出每个问题的正确答案和分析,谢谢!
第7题
A.在销售人员奖励中常用的方式
B.根据员工的绩效,按照一定的比例给员工以提成
C.是员工既关注短期业绩,又注意公司的长期效益
D.可能使收入差距过大,导致一部分员工产生不公平感
第8题
A.某公司规定每日21时至次日9时不得呼出销售电话
B.某公司以客户中奖、公司回馈、保单检视等方式进行电话销售
C.某公司对于明确拒绝再次接受电话销售的客户,录入禁止拨打名单,并设定不少于6个月的禁止拨打时限
D.某公司对电话接听人员有严格的准入要求和入职培训
第10题
跨国公司实施外派后,可计量的工作回报包括()。
A.开办一个新的办事处(找到地点、建立办公机构、雇佣并培训当地人员
B.在当地的组织中加强合作的氛围
C.在规定的时间内使得公司的销售增长额定的数额
D.在另一个国家进行网络关系活动从而建立一个新的客户基础