客户基础管理是我们进行营销和业务拓展的基本保障,主要重点在于客户信息的收集整理、完善,通过健全的客户资料可以使我们的工作事半功倍。做好客户基础管理需要做哪些工作?()
A、客户经理需对每个客户建立客户档案及经理日志,记录客户基本情况、存贷款情况、评级授信业务情况及关键人物等内容
B、客户经理每年年初制定每个客户营销目标及计划(一户一策),并根据计划实施情况及市场变化情况等因素适时进行修正
C、工作繁忙阶段可以先不制定目标和计划,直接用原来的成熟方法去跑客户
D、客户经理应于每月末、季末、每年末对分管客户的营销、服务效果进行回顾和总结,同时在客户档案及经理日志中进行记载,与分管领导进行分析研究,针对不足之处改进服务手段、措施,以便于更好的与客户建立良性互动,提高客户的服务感受