下列选项中,对销售话术的理解,表述错误的是:()
A.列出经常被客户提问的题目,拟出标准答案并装订成册
B.要在沟通实践中,确定科学的答案
C.要遵循AIDMA原则
D.重点是介绍产品的功能和优点
A.列出经常被客户提问的题目,拟出标准答案并装订成册
B.要在沟通实践中,确定科学的答案
C.要遵循AIDMA原则
D.重点是介绍产品的功能和优点
第1题
A.培养连环客户最大障碍是销售人员不懂得与客户分享
B.面对产品的缺陷,最好是在客户发现之后再说明
C.服务不是销售的结束,而是新一轮销售的开始
D.标准的销售话术要符合 FAB原则
第2题
A.营业机构工作人员在处理客户投诉及危机事件过程中,可以自行决定是否接受媒体采访
B.营业机构应规范销售流程,建立风险预警机制,做好危机事件应急演练,明确客户投诉及危机事件责任人
C.处理客户投诉及危机事件应坚持预防与应急处置相结合的原则
D.对于需要保险公司协助解决的客户投诉及危机事件,要督促保险公司尽快解决,双方应积极沟通,制定统一话术,及时、妥善处理
第5题
下列对盈亏平衡法理解不正确的选项为()。
A.能用于销售预测
B.企业的产销量在盈亏平衡点处,没有利润也没有发生损失
C.在保本点基础上,增加产量,总成本则超过销售收入
D.盈亏平衡法中,将项目投产后的产销值作为不确定的因素进行分析
第7题
A.电话外呼时需要自信的表达,耐心的为顾客解决问题
B.保持微笑状态,说出来的声音富有阳光积极的感觉
C.确定了话术就不要随便更改,避免忘记话术,影响电话效率
D.要对成功的电话销售个案进行分析,及时优化话术
第10题
下列选项中,对现金流的理解错误的是:()
A现金有广义和狭义之分
B仓库里的产品量比账户里的现金更重要
C现金既包括库存现金,也包括银行存款
D现金净流量不断增加时,财务状况才是安全的