销售人员在收集客户资料时应从四个方面展开工作,它们是:()
A.客户本身、企业内部、外部市场和客户周围
B.客户本身、企业内部、竞争对手和客户周围
C.客户本身、竞争对手、外部市场和客户周围
D.客户本身、企业内部、外部市场和竞争对手
A.客户本身、企业内部、外部市场和客户周围
B.客户本身、企业内部、竞争对手和客户周围
C.客户本身、竞争对手、外部市场和客户周围
D.客户本身、企业内部、外部市场和竞争对手
第1题
A.在拜访客户之前收集并分析客户资料
B.在第一次拜访客户时一定要达到销售产品的目的
C.在没有预约的情况下到客户工作单位拜访客户
D.在客户拒绝自己提供的方案之后就应当放弃该客户
第4题
A.发卡充值人员没有培训就可以直接上岗
B.当加油员用客户IC卡加油时,加油员可以不用向客户确认卡内初始余额。
C.加油站必须妥善保管IC卡客户资料,严禁客户资料外泄
D.为了服务质量,方便客户,可以先充值再收款
第5题
A.设置信用管理员岗位,负责信用档案收集后的管理,归档工作
B.明确公司相关人员查阅客户信用档案应履行的程序及条件限制
C.建议信用管理员以资料卡片形式整理客户信用档案
D.制定专门保管客户信用档案的地点
E.将客户信用档案的收集与管理纳入应收管理考核体系
F.客户资料发生变化时,应提交资料通知信用管理员,由信用管理员及时维护客户信用档案
第8题
A.信用卡营销人员不得将客户资料私自外传或外售
B.信用卡营销人员不得在未征得信用卡申请人自主选择是否同意的情况下,将申请人资料用于其他产品和服务的交叉销售
C.信用卡营销人员应建立健全信用卡登记台账,登记相关受理信息,在资料传递过程中应做好交接登记,避免出现申请资料传递延误、遗失等情况
D.信用卡营销人员推广过程中作废的申请表和证明材料应当在客户监督下当场销毁或自己保管
第10题
A.为了避免发生利益冲突,本人及亲属不得购买所在机构销售的金融产品
B.即使离职后,也不能透露任何客户资料
C.可以根据内幕信息为客户提供理财建议
D.在业务活动中可以将内幕消息告知机构内的所有人员