单纯的销售队伍结构的优势不包括()
A.易于管理
B.成本低
C.组织架构明确
D.人员少
A.易于管理
B.成本低
C.组织架构明确
D.人员少
第3题
A.支持度是客户对销售个人的关系和态度
B.分析支持度要结合客户组织结构,不能单纯看支持者的数量
C.支持度在项目不同阶段可能发生变化
D.为了统一团队标准和语言,支持度需要量化
第4题
下列选项中,属于行业竞争结构分析模型中价格敏感性内容的是()。
A.差别化
B.规模经济
C.成本优势
D.销售渠道
第5题
A.树牢一个核心目标:提质增效升级。
B.推进一项中心任务:生产稳中有升、经营扭亏为盈、队伍和谐稳定。
C.坚持一条工作主线:降成本、调结构、补短板、消瓶颈、抓创新、稳增长。
D.实现一个美好梦想:建成千万吨级大油气田。
第6题
对入门期销售人员培训的公司知识不包括:()
A公司发展史
B外部联盟机构
C公司定位
D内部组织结构
第7题
A.团队的成员关系较密切,较容易达成共识,发挥各自的作用
B.团队中成员的地位相对平等,有利于沟通和交流
C.当团队成员之间发生冲突时,团队成员一般都采取平等协商、积极解决的态度消除冲突,团队成员结构较稳定
D.稳定性较好,组织结构紧密,向心力强,主导人物在组织中的行为对其他个体影响巨大
第8题
A.迈克尔·波特战略管理理论来源于产业组织理论
B.迈克尔·波特的代表作有《竞争战略》《竞争优势》《竞争结构》
C.迈克尔·波特的五力模型中不包括政府力量
D.迈克尔·波特的价值链分析的缺点是面面俱到,没有轻重缓急
E.迈克尔·波特强调战略要从企业的内部入手,主张依据企业能力选择行业